【2026年 最新】マンション売却にかかる期間は平均何ヶ月？早く売るスケジュールとコツ
マンションの売却を検討し始めると、多くの方が「実際どのくらいの期間がかかるのだろう？」と不安を感じるものです。
仕事の都合や住み替えの計画、ローンの返済など、売主にはそれぞれの事情があります。期間の見通しが立たないまま動き出すと、スケジュールが狂ってしまうリスクも出てくるでしょう。
この記事では、マンション売却にかかる平均期間と一般的なスケジュールをわかりやすく解説したうえで、売れ残りを防ぐための原因分析や、早く・高く売るためのコツをお伝えします。
売却活動をこれから始める方も、すでに動き出しているけれどなかなか進まないと感じている方も、ぜひ参考にしてください。
目次
マンション売却にかかる平均期間と一般的なスケジュール【2026年最新】
マンションの売却は、最初の査定依頼から最終的な引き渡しが完了するまで、一般的に約3ヶ月〜6ヶ月の期間がかかるとされています。物件の状態や立地条件、売り出し価格の設定、担当する不動産会社の提案力など、さまざまな要因によって期間は前後します。
「もっと早く売れると思っていたのに」という声は珍しくなく、全体のスケジュール感を事前に把握しておくことが、スムーズな売却への第一歩といえるでしょう。
以下に、売却活動の典型的なタイムラインをステップ別にまとめました。
売却開始から引き渡しまでの一般的なタイムライン（1ヶ月目〜6ヶ月目）
査定依頼から鍵の引き渡しまで、マンション売却は複数のステップを経て進んでいきます。各フェーズでやるべきことを事前に把握しておくことで、想定外のトラブルや遅延を防ぐことができるでしょう。
以下のタイムラインを参考に、売却全体の流れをイメージしてみてください。
【1ヶ月目｜売却の準備・査定依頼】目安期間：約1〜2週間
まずは必要書類の整理と情報収集からスタートします。不動産会社に査定を依頼し、机上査定や訪問査定を受けることになります。
この時期は、売主の事情や希望時期に寄り添ってくれる信頼できる会社を見極める重要な局面です。複数社に査定を依頼し、提案内容や担当者の対応力を比較検討するとよいでしょう。
【2〜3ヶ月目｜売り出し開始・販売活動】目安期間：約1〜3ヶ月
媒介契約を締結し、SUUMOやアットホームなどのポータルサイトへの物件掲載、購入希望者の内覧対応が始まります。室内の清潔感や日当たり、駅近などの利便性を買い手に最大限アピールできるかが成否を左右するポイントです。
売却活動の核心となる期間であり、担当者の提案力と販売網の広さが直結するといえます。
【4〜5ヶ月目｜売買契約の締結・引越し準備】目安期間：約2週間〜1ヶ月
購入申込書の受領後、価格や引き渡し時期の条件交渉に入ります。双方が合意したら売買契約の締結・手付金の受領へと進みます。次の住まいへの引越し準備や、日割り精算のための管理費・修繕積立金の支払い状況の確認もこの時期に並行して進めておきましょう。
【6ヶ月目｜残代金決済・物件の引き渡し】目安期間：当日で完了
買主側から残代金を受領し、住宅ローンの完済手続き（抵当権抹消）を経て、鍵の引き渡しをもって全ての売却スケジュールが完了します。売却代金が手元に入るのはこのタイミングです。
※このスケジュールはあくまで目安です。売れ残ってスケジュールが長引くリスクを避けるためには、地域密着で年間査定実績が豊富な「信頼できる地元の専門店」を選ぶことがスムーズな売却の近道といえるでしょう。
マンション売却の期間が長引いてしまう3つの原因
売却活動を始めたにもかかわらず、なかなか買い手が見つからないという事態に陥る方は少なくありません。「いつ売れるのか…」と焦りや不安が募るばかりでは、精神的にも疲弊してしまいます。
長引く原因を事前に把握し、適切な対策を打つことが、スケジュール通りの売却を実現するカギを握ります。
市場相場を無視した高すぎる「売り出し価格」に設定している
売却期間が長引く最もよくある原因が、「根拠のない高額査定」を鵜呑みにした売り出し価格の設定です。不動産会社の中には、媒介契約を取りたいがために市場相場を大きく上回る査定額を提示するケースがあります。
売主としては「高く売れる」と期待して動き出すものの、実際の買い手は相場感を持っているため、割高な物件には申込みが入りにくく、気がつけば何ヶ月も売れ残る結果になります。
重要なのは、「実際に買い手が見つかりやすい適正な高値」を正確に見極めることです。膨大な査定実績とリアルな取引データを持つ会社であれば、高く出しすぎて売れ残るリスクを最小化しながら、最大限の売却価格を引き出す提案が可能です。
たとえば年間1,500件以上の豊富な査定実績を持つ専門店は、エリアごとの成約データから「売れる価格帯」を導き出せる強みがあります。根拠ある価格設定こそが、スケジュール通りのスムーズな売却を可能にすると考えられます。
売主の個別の事情や引き渡し希望時期のミスマッチ
「次の家が決まるまで引越せない」「特定の時期までに現金化したい」など、売主にはそれぞれの希望があります。しかし買い手側も「なるべく早く入居したい」「引き渡しはこの時期に限定したい」と独自の条件を持っていることが少なくありません。
この双方の希望がすれ違うと交渉が長引き、せっかく申込みが入っても契約に至らないケースが生じます。
注意したいのは、こうしたミスマッチは売主のわがままではなく、一般的なルールに縛られた会社への依頼が調整を難しくしている側面があることです。
大手を中心にマニュアル通りの対応しかできない会社では、引き渡し時期の柔軟な調整が難しく、売主の希望が後回しにされることも珍しくありません。
売主の事情を丁寧にヒアリングし、条件を柔軟に調整できる専門店に依頼することが、交渉のミスマッチを防ぐうえで非常に重要といえます。
同じマンション内や近隣の「競合物件」とバッティングしている
マンション売却に特有のリスクとして、同じ棟の別の部屋や近隣の類似マンションが同時期に売り出されるケースがあります。同じ間取り・同じ広さの物件が複数並んでしまうと、価格・階数・リフォームの有無などで品定めされることになります。
たとえば、同じフロアの隣の部屋がリフォーム済みで同価格で出ていれば、未リフォームの物件に申込みは集まりにくくなります。
こうした競合状況を無視して強気の価格設定を続けると、購入希望者をすべてライバル物件に奪われ、売れ残りが長期化します。地域の取引動向に精通した専門店であれば、競合物件の状況を踏まえたうえで最適な価格・販売戦略を提案してもらえるでしょう。
期間を賢く短縮！マンションを「早く・高く」売るためのコツ
売れ残りのリスクを回避し、想定スケジュール内で売却を完了させるには、最初の会社選びと販売方法の選択が何より大切です。以下に、スムーズな売却のために実践すべき具体的なコツをご紹介します。
豊富な査定実績から「買われやすい価格」を導き出せる会社を選ぶ
マンション売却を早く・高く完了させるうえで最も重要なのが、地域の売買データを豊富に持つ会社への依頼です。年間数百件以上の査定・成約実績を持つ会社は、単なる机上計算ではなく「実際に買い手がついた価格帯」を熟知しています。
根拠のない高額査定で売り出してしまうと、前述のとおり長期の売れ残りに繋がります。一方で実績豊富な専門店は、「少し強気でも売れる適正な上限価格」を正確に把握しており、高値売却とスピード成約を両立させる提案が期待できるでしょう。
査定依頼の段階で「これまでの成約事例を見せてほしい」と積極的に確認することが、信頼できる会社を見極める第一歩になるでしょう。
希望の時期に合わせて「仲介」と「買取・リースバック」を使い分ける
マンションを売る方法は「仲介」だけではありません。売主の希望スケジュールや事情によっては、不動産会社が直接買い取る「買取」や、売却後も住み続けられる「リースバック」を選択することが、期間短縮と安心売却のカギを握ります。
下の比較表を参考に、自分の状況に合った方法を検討してみてください。
【仲介と自社買取の違い比較表】
| 比較項目 | 仲介（一般的な売却方法） | 自社買取（不動産会社が購入） |
| 売却にかかる期間 | 平均3ヶ月〜6ヶ月前後（買い手が見つかるまで期間は不確定） | 最短数日〜数週間程度（買い手を探す期間が不要なため極めてスピーディ） |
| 売却価格の目安 | 市場相場通りの高値での売却が期待できる（購入希望者との交渉次第で前後あり） | 市場相場の約7割〜8割が目安（リフォーム費用や早期現金化のコストが差し引かれるため） |
| 主なメリット | 時間をかけてでも、少しでも高くマンションを売りたいという希望を叶えられる | 販売活動をしないため周囲に秘密で売れる。仲介手数料が不要で、契約不適合責任（売却後の保証）も免除 |
| 主なデメリット | 買い手が見つかるまでいつ売れるか分からず、内覧対応の手間や売れ残るリスクがある | 仲介に比べて売却額が低くなるため、手元に残る金額の多さを最重視する人には不向き |
| こんな人におすすめ | ・1万円でも高く売りたい人 ・売却時期にゆとりがある人 ・人気の駅近マンションを売る人 | ・住み替えや転勤で期限が決まっている人 ・内覧の手間を省き、すぐに現金化したい人 ・築古で仲介では売れにくいマンションの人 |
※ルールに縛られがちな大手とは異なり、地元の優良専門店の中には、仲介だけでなく自社買取や、住み続けられるリースバックまで売主の事情に合わせて柔軟に対応してくれる会社もあります。
「まとまったお金は先に必要だが、引越しは数ヶ月後にしたい」といった、大手の画一的なルールでは対応が難しい複雑な条件でも、売主ファーストで親身に調整してくれる専門店であれば無理なく進められます。
スケジュールに制限や不安がある場合は、仲介・買取・リースバックをワンストップで選べる会社に相談することが安心への近道といえるでしょう。
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東京東部エリアでスケジュール通りに安心売却ができる不動産会社
江戸川・足立・葛飾・荒川エリアでマンション売却を検討している方に向けて、第三者メディアとして特におすすめしたい専門店を2社ご紹介します。売主の事情に合わせた柔軟な提案力と、豊富な地域実績を基準に厳選しました。
株式会社アサイホーム
| 会社名 | 株式会社アサイホーム |
| 住所 | 【本店】 〒133-0057 東京都江戸川区西小岩3-12-17 ユアビル2F 【船堀店】 〒133-0033 東京都江戸川区東小松川4-44-9船堀プラレールビル6F 【竹ノ塚店】 〒121-0813 東京都足立区竹ノ塚1-19-12 |
| 電話番号 | 【本店】 03-6458-0914 【船堀店】 03-5879-5138 【竹ノ塚店】 03-5809-6906 |
| 公式サイトURL | https://www.asaihome.co.jp/ |
株式会社アサイホームは、江戸川区・葛飾区・足立区・荒川区を中心に不動産売買に特化した専門店として、2016年の創業から2026年2月に開業10周年を迎えた地域密着の会社です。
買う・売る・住み替えるといった売買専門店としての安心・安全・満足を届けることを掲げ、年間1,500件以上の豊富な査定実績から蓄積されたリアルな取引データをもとに、「実際に買い手が見つかりやすい適正な高値」を正確に見極める提案力が同社最大の強みです。
高すぎる査定額で売れ残るリスクを回避しながら、スケジュール通りのスムーズな売却を実現できる点が高く評価されています。
サービス面では、仲介による高価売却に加え、高価買取にも対応しており、他社にはマネできないクロスメディア戦略で売主の不動産価値を最大限に高める販売活動も大きな特徴のひとつです。
「転勤の期限までに確実に売りたい」「内覧対応の手間を省いて早急に現金化したい」など、売主それぞれの事情に合わせて最適な方法を柔軟に提案してくれます。引き渡し時期の調整も売主ファーストで親身に対応してくれる姿勢が高い評価につながっています。
Google口コミ評価は★4.9という高水準を維持しており、大手のようにマニュアル一辺倒ではなく、売主の悩みに正面から向き合う誠実な対応姿勢が、地域で選ばれ続ける理由といえるでしょう。
江戸川・足立・葛飾・荒川エリアでマンション売却を検討している方に、特におすすめしたい一社です。
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アサイホームの公式HPはこちら
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株式会社アサイホームの評判・口コミは？利用者の本音を編集部が徹底解説！
三井のリハウス 西葛西センター（三井不動産リアルティ株式会社）
| 屋号 | 三井のリハウス 西葛西センター |
| 会社名 | 三井不動産リアルティ株式会社 |
| 住所 | 〒134-0088 東京都江戸川区西葛西6-8-10 朝日生命西葛西ビル5F |
| 電話番号 | 0120-313-431 |
| 公式サイトURL | https://www.rehouse.co.jp/store/nishikasai/ |
三井のリハウス 西葛西センターは、三井不動産リアルティ株式会社が運営する江戸川区西葛西エリアの売買専門店です。
「江戸川区を中心に地域密着をモットーに営業を行っております」という方針のもと、売却・購入・住み替えまで幅広い不動産相談を積極的に受け付けています。
スタッフ全員でお客様満足度100％を目指すという姿勢が掲げられており、経験豊富な担当者が誠心誠意の対応を行う点が同センターの特徴です。
三井のリハウスは国内最大級の不動産流通ネットワークを有しており、全国規模の購入希望者データベースと豊富な売買実績を活かした幅広い購入希望者へのアプローチが強みです。
また、毎月第２日曜日には税理士による無料の個別税務相談会も開催しており、売却に伴う税金面での疑問も一緒に解消できる体制が整っています。
大手ブランドの安心感と地域密着の対応力を兼ね備えた会社を希望する方、全国規模の販売網を活かして幅広く買い手を探したい方に向いているといえます。
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マンション売却の期間に関するよくある質問（FAQ）
マンション売却のスケジュールについて、多くの方が気になるポイントをまとめました。
Q. 3ヶ月以内に売り切ることは可能ですか？
可能なケースはあります。駅近・人気エリアの物件で適正価格で売り出せた場合は、3ヶ月以内に成約に至るケースも珍しくありません。
ただし、価格設定が高すぎたり競合物件が多かったりすると期間が延びることがあります。年間査定実績が豊富な専門店に相談すれば、短期間での成約につながる価格設定の提案を受けられるでしょう。
Q. 売却活動中に買い手が全く見つからなかった場合はどうなりますか？
仲介での販売活動を継続しても買い手が見つからない場合は、価格の見直しや販売戦略の変更を検討することになります。それでも改善しない場合は、自社買取への切り替えという選択肢もあります。
不動産会社が直接買い取るため期間の見通しが立てやすく、大きな安心感につながるポイントです。仲介・買取をワンストップで扱う専門店であれば、状況に応じて柔軟に方針転換できるため、安心して売却活動を進められるでしょう。
Q. 転勤や住み替えで引き渡し時期に制約があっても対応してもらえますか？
対応できる会社と、そうでない会社があります。大手のようにマニュアル通りの対応しかできない会社では、引き渡し時期の細かい調整が難しいことも少なくありません。
一方で、売主の事情を最優先に考える地元の優良専門店は、「〇月までに決済したい」「引越しは〇ヶ月後にしたい」といった個別の条件にも柔軟に応じてくれます。スケジュールに不安がある方は、早めに相談することが解決への近道です。
Q. リースバックとはどのような仕組みですか？
リースバックとは、マンションを不動産会社に売却した後も、賃借人として同じ物件に住み続けられる仕組みです。「まとまった現金が必要だが、すぐに引越したくない」「老後の資金を確保しながら今の住まいを続けたい」といったニーズに対応しています。
売却後も生活環境が変わらないため、精神的な負担が少ない点が魅力といえます。自社買取やリースバックに対応する専門店であれば、期間の見通しも含めて安心して相談できるでしょう。
まとめ
マンション売却は、査定依頼から引き渡しまでトータルで約3〜6ヶ月の期間が一般的です。売れ残りを防ぎ、スケジュール通りに進めるためには、以下の3点がカギとなります。
①根拠のある適正価格の設定
②売主の事情に寄り添った引き渡し時期の調整
③競合物件を踏まえた販売戦略
また、仲介だけでなく買取・リースバックをワンストップで選べる会社に相談することで、状況の変化にも柔軟に対応でき、安心して売却活動を進められます。
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